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陈锋:领袖业界的“寒诗羽”

时间:2014-01-20 14:58:43来源:光山网 点击:
                                    
     去“寒诗羽”之前,只知道这是我县一个羽绒服装的品牌,名字很响亮,听着也舒服。但不知道老板竟是一位年轻人,经过十几年的
打拼,他善于思考,勤于实践,敢于创新,创造了我县支柱产业——羽绒业继“金鸳鸯”、“金皇后”之后的又一知名品牌。而“金鸳鸯”、“金皇后”只是我县羽绒业的历史荣耀,“寒诗羽”才是当下最具市场旺气的“河南羽绒服十大品牌”。
  这位年轻人名叫陈锋,很朝气很阳光的一个“大男孩儿”。初次见面,是在凤凰城他那装修简约、宽大明亮的接待室里。举止言谈间,感觉他是一个思路清晰、善于言辞、精明干练的人。
  陈锋1978年2月出生于我县南向店乡的一个职工家庭,在乡第二中学读完初中就辍学了。那年是1995年,他只有17岁,父亲当时是县金皇后羽绒厂的业务员,1994年因企业经营不善而倒闭,就带几个下岗职工外出现场充绒。他父亲带出的也算是我县其中较早的一支外出充绒队伍,从此拉开了此后一直不衰的我县15万人现场充绒的大幕。陈锋就在初中毕业的当年开始跟随父亲去安阳开店,开始与羽绒业结下了不解之缘。经过18年的摸爬滚打,他从最早的一个小门店已经发展为一家拥有千万固定资产、业务覆盖全国多个城市、年产销量达到50万件的羽绒服装企业公司。他个人也拥有了县政协委员、县工商联总商会副主席、县羽绒行业协会常务副会长等头衔。
  这个青年走入社会的第一步就是学习做羽绒服。他是一个做事认真的人,既然不能继续上学,去追求自己的人生理想,就要入一行,爱一行,成就一行。他决心把做服装这门手艺学习好,当作自己未来安身立命的资本。于是,他从划线、裁剪学起,一丝不苟,孜孜不倦,琢磨流行色彩,研究服装款式,几年下来,他已经成为一个具有一定专业裁剪水准的技术娴熟的“师傅”了。
  有志者事竟成。1997年,陈锋就开始离开父亲独立开店,开始了人生的打拼。他从订做羽绒服装起步,先后把羽绒服装店开到山东菏泽、天津等地。在积累了一些经验和资金后,1999年他又回到安阳,开了多家羽绒服订做连锁经营店。此后一年一个台阶,2000年成立了“光山鑫隆布业”,开始逐步转型做羽绒服面料批发生意。2002年彻底放弃充绒,并去省会城市开设了鑫隆布业郑州分部。
  专业经营羽绒布业,给陈锋带来了巨大的经济效益和发展空间。几年下来,他已经是光山羽绒业内小有名气的“巨头”了。但他居安思危,看到因为羽绒布业市场潜力大,县内布行如雨后春笋般纷纷竞相而生,就开始重新思考和定位自己的发展方向。我县有庞大的羽绒从业人员队伍,但整体专业水平不高,经营诚信度不高,缺乏品牌意识,没有市场观念。在外打拼多年,他知道,服装行业竞争激烈,服装款式更新换代快捷,要想发展好我县的这一传统产业,就必须创品牌,讲诚信,实现质量管理公司化,生产经营规模化。
  基于这一思考,他决心实现自己的品牌梦,陈锋于2010年秋季组织成立了“光山县寒诗羽服饰有限公司”,担任公司总经理职务。公司从生产经营羽绒服衣皮(半成品)做起,在同行业内率先提出羽绒服九成品(衣皮)口号,并把羽绒服衣皮产品从半成品工艺研发提升至九成。这一年,公司的“寒诗羽”品牌一推出,当年实现签约大区代理28户,销售羽绒服衣皮21万件,产值达3000多万,取得了骄人的销售业绩。虽然业绩较好,但也是困难最多的一年,因行业产能过剩,价格上不去,加上运营管理经验不足造成的库存压力,公司当年亏损500多万元。虽有亏损,他秉持诚信为本、吃亏是福的理念,亏损完全自担,合作商却达到80%以上的获益率,无一损失,。虽有亏损,却赢得市场口碑,2012年他继续扩大拓展,强强联合,代理商分布半个中国,实现签约大区代理40多个。2013年已经签约70多个,年产销量将突破50万件,产值在8000元以上,市场已经趋于成熟。
  公司成立后,为了展业,陈锋于2011年在江苏吴江参与控股了吴江宇泽印染厂,经营状况良好;2012年在江苏吴江参与控股了吴江远畅纺织有限公司,并于2013年在河南设立了两家连锁分支机构;2013年春季又组织成立了“光山寒羽尚服饰有限公司”,在官渡河产业集聚区羽绒服装产业园投资建设厂房,现已动工建设,预计今年年底可以建成投产。
  作为一个羽绒人。陈锋认为发展产业,人是最关键的因素,人与产业一荣俱荣一损俱损。因此,他创新思维,敢于实践,十分注重在产品质量和品牌推广上下功夫。在县政府的支持下,2011年4月16日公司组织举行了我县有史以来第一场羽绒产品模特走秀发布会,请模特儿拍画册免费发放,产生了很好的社会效应和市场效应。此后,羽绒服装发布会每年举行一次,并把眼光投向省级和国家级行业标准,参加国家和省羽绒服装协会组织的质量评比和产品展示活动。“寒诗羽”牌羽绒服在“中国·光山2012羽绒服展销会”上参展,荣获“工艺一等奖”;2013年被河南服装协会授予“河南羽绒服十大品牌”;陈锋本人也同时被授予“河南服装十大青年企业家”称号。
  为实施品牌战略,打造成熟企业,他计划在2014年启动“寒羽尚”品牌,目标向 “鸭鸭” 、“波司登”等国内乃至世界的知名品牌看齐。他认为,羽绒服最早体现的是其功能性,即御寒作用,而现在已经彰显出的是其装饰性了。羽绒企业具要站位高,目光远,搞好市场调查和产品研发是企业的生命线。现在的羽绒服装向着便捷、大方、适用、美观、自由的款式发展,特别是年轻女性,穿羽绒服是一种时尚,少则三五件,多则十几件,成为街上流行的一道亮点。所以,羽绒服装的市场发展前景非常远大。在他的规划里,他要一个品牌一个团队,创省知名品牌,让产品走出河南,走向全国。他是在县内最先提出实施品牌战略这一发展理念的羽绒人,公司的产品也严格符合低碳环保要求,抢占市场先机。公司目前主攻羽绒服衣皮(九成品),锻炼基本功,已经在江苏常熟成立了生产运营中心,年生产能力可达70万件。下一步建成光山自己的生产基地, 将狠抓品牌建设和质量监管,形成以产品研发、市场开发、采购、营销、管理、技术指导集于一体的大型羽绒服装产业基地,发展目标是带动光山羽绒产业打造继河南女裤生产闻名全国之后的河南服装产业的第二张名片。
  如今,陈锋已经成就了“寒诗羽”, “寒诗羽”也成就了陈锋。他当选县政协委员后,主动支持社会公益事业发展,多次参与县政府组织的关于光山羽绒产业如何转型升级的讨论,并提出多项可行性方案正在被运用。多次参与为敬老院孤寡老人捐赠羽绒服、帮扶贫困学生、捐资兴建贫困山村人蓄饮水工程等慈善光荣事业。特别是在发挥政协委员作用上,他积极参政议政,建言献策,对我县的经济社会发展做出了一定的贡献。
  陈锋是一个聪明好学、勤于思考的人,他靠自学和悟性,对羽绒行业的发展有清醒的认识,对市场、有独特的思考,十几年来,他从不迷茫,从不盲从,一步一个脚印地前行,闯出了一片属于自己的事业天地。面对复杂多变的羽绒业市场,他坚信:只要站在市场前沿,研究市场需求,把握市场动态,勤于思考,敢于创新,实施品牌战略,依靠诚信经营,他的“寒诗羽、寒羽尚”两大品牌就会领袖业界,一路走向辉煌。
 

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