央视《致富经》2008.5.30日播出：费尽心机为头发，以下为节目内容。

　　记者来河南省光山县的第一天，找当地熟悉头发产业的农户黄绪福采访。还没聊上半句，黄绪福就催促记者，要想拍到收购头发的情况，得赶紧去一个地方。

　　黄绪福：“刚才我打电话了，叫你们赶紧到人家那个地方，你赶紧去看看就是了，必须到人家家去。”

　　记者：“生意好的时候一天能多少钱呀？”

　　黄绪福：“好一点的，能弄个二三十万元钱，你们赶紧去，你去就是了。”

　　记者：“又转别家去了是吗？”

　　村民：“谁家有货到谁家去买，谁家有到谁家去买。”

　　原来光山的头发收购产业是流动交易，必须四处打听，一路追过去，才可能找到交易现场。半小时后，记者终于撞上一个关键人物。

　　记者：“您是哪儿过来的呀。”

　　付国强：“我是许昌的。”

　　记者：“您是许昌的，您收了头发以后供应到哪儿去。”

　　付国强：“出口呀。”

　　记者：“出口？你自己就能做出口。”

　　付国强：“在厂里做的，对外出口。”

　　记者：“卖到什么样的厂？”

　　付国强：“咋是卖到哪个厂！卖到美国去。 真是的，真的。”

　　记者：“咱们扛着这个秤就把头发卖美国去了？”

　　付国强：“哎呀，你不相信呀，你别看秤烂，它就是标准，你知道吗。”

　　记者：“今天称了多少了？”

　　付国强：“今天称了得有百十斤，100多斤。”

　　记者：“你兜里得揣着多少钱才能把这个百十斤买下来？”

　　付国强：“兜里，三四万元。”

　　收购员付国强是许昌的假发厂长期驻派在南向店乡的。他从农户手里收头发，发回厂里做成假发，出口国外。

　　付国强：“这样的能卖三四百元钱一斤，这样的。”

　　记者：“这是老太太的吧。”

　　付国强：“都一样，只要有这么长就行。

　　记者：“它只论长度。”

　　付国强：“对。”

　　记者：“那像这个头发这么糟，还有白的，都没有问题么？”

　　付国强：“回去一过酸，就变黑了。”

　　仅20分钟时间，付国强就从农户家收走了2万多元的头发，又要赶到下一个农户家。

　　在河南省光山县，农闲时，有7000多人从事头发收购产业，每年收入上亿元。可收头发不是种豆得豆，而是从别人身上淘金子，光山人为此费尽了心思。

　　20多年前，光山人发现，一些外地人来收当地妇女的长发。看到平时被当成废品的头发，每斤竟能卖七八十元，光山人也开始做起这门生意。

　　光山县地处大别山区，山沟里的妇女剪发不方便，这倒让光山人看到了商机。他们搞起上门服务，靠着免费剪发，说服山民卖头发。这个法子一直延用至今，记者去的第二天，正赶上陈广武去小湾村收头发。

　　陈广武：“三十块钱。”

　　村民：“太便宜吧，加一点行么？”

　　陈广武：“你说多少钱？”

　　村民：“四十块钱。”

　　陈广武：“好，剪吧。”

　　记者：“四十块钱差不多啊？”

　　陈广武：“差不多。”

　　记者：“心里有底了？”

　　村民：“四十块钱你给不，你给我就剪。”

　　陈广武：“四十块钱就四十块钱吧，剪了。”

　　记者：“大姐，您知道普遍就是这个价，是么？”

　　村民：“便宜点卖无所谓，头型要剪好，头型不剪好不好看。”

　　陈广武说自己手艺就不赖，可为了吃定今天这单生意，还特意带了手艺更好的大姐来剪。

　陈广武：“我一般剪这个头发，给人家包剪包修，包漂亮，头发剪得好，还给你钱，买你的头发，给你的头发搞得好看。

　　靠着这个老法子，光山县头发收购量保持在每年50万斤以上，吸引了许昌、青岛等地假发厂在当地设专人收购。到了2003年，随着200多公里外的许昌市逐渐发展成我国最大的假发产业基地，对头发原材料的需求量剧增，价格一路飙到400多元一斤。

　　看到有利可图，原本在外打工的人，也回光山加入收头发的大军。在广州做早餐生意的陈定俭就是其中之一，可他发现，做的人太多，情况大不一样了。

　　陈定俭：“争行图市的生意嘛，竞争的嘛。”

　　村民：“长头发现在比较少了。”

　　当地头发产量有限，老行家们都挤破了头，何况是新入伙的陈定俭。2004年初，陈定俭决定回人口密集的广州去收收看，可他的想法却连家人都不能理解。

　　张大娥：“叫他不要去，他非要去。”

　　记者：“也没办法。”

　　张大娥：“也没办法嘛，让他去了，人家不卖，城市姑娘长得漂亮，为了漂亮，她不在乎钱。”

　　果然像妻子想的，陈定俭在广州碰了一鼻子灰。城里妇女看到陈定俭要收她们头发，都躲得远远的。陈定俭没赚到钱，又伤了心。就在这时，他想起自己曾经在纺织厂当过大厨，厂里女工多，兴许能多收些头发。陈定俭赶到那儿，硬着头皮向老板提出，要收走女工的长发，结果，却令他非常意外。

　　陈定俭：“特别你像纺织厂的，药材厂这样的厂家，你去了他的老板还高兴，还欢迎。因为什么呢，特别那个纺织厂的工人，长辫子，它对生产不方便吗，不利，有时候发生危险。”

　　这下子，去工厂收头发成了陈定俭的新门路。陈定俭陆续把七家厂子发展为自己的收购点，一年的收购量达到800多斤，2004年赚到了20多万。当地人看到陈定俭的新方法，也都学着到城里去收，在比较近的地方，有人甚至骑摩托也要赶过去。

　　记者：“骑到什么地方去？”

　　村民：“骑到江西。”

　　村民：“收头发，收长头发，收头发。”

　　记者：“害羞了。”

　　村民：“不是害羞。”

　　2006年，光山人收头发的吆喝声传到了湖南、广西等二十多个省，年产值达1.2亿元，当地人都把头发戏称为“黑金子”。

　　2006年3月，做玉米杂粮生意的阮祥珠，也被这种“黑金子”吸引回来，加入淘金队伍。可当地人却发现，阮祥珠家的头发一下子多起来，他却从没为了收头发，出过远门。

　　阮祥珠：“不需要这种方式，你去提人家货源，人家收，你可以到人家那里提。邮局可以寄回来，火车托运也可以托回来。”

　　原来，阮祥珠发现，村民每月要回光山把头发卖掉，才能有钱继续收购。3000人的收购大军，每年的来回路费就不下700万元。于是阮祥珠想到，他投资，让村民长期在外地收购，降低路费成本，还能把规模搞上去。阮祥珠在光山负责销售，赚到钱大家均分。2007年底，他联合6个散户，收到4000多斤头发，产值达到200多万。

　　不仅如此，阮祥珠怕自己做头发生意的经验浅，找来了有20多年资历的老行家黄绪福。因为黄绪福有个绝招——给头发质量把关。

　　黄绪福：“上边粗一些，下边细一些。”

　　记者：“就这样捋一下。”

　　黄绪福：“对，感觉到里边有短的，短的拼到长的里边去了，影响价格，质量不是很好。”

　　记者：“哪个好点。”

　　黄绪福：“像这个就好，这个看着，拿在手上，摸在手上都不一样，它上下自然的，从上边到下边自然地下来。”

　　记者：“多长呀。”

　　黄绪福：“像这个一米长吧。”

　　记者：“怎么量。”

　　黄绪福：“怎么量，你看。”

　　2008年，仅南乡店乡就成立了8家这样的头发行，给发回本地的头发把关，并且提供销售渠道。这些头发最终被发往许昌、青岛等地区的假发厂，生产成各类假发，像是女装假发可以满足女性时尚追求，男装发块主要是弥补男士脱发的不足。我国生产的假发出口到北美、西欧、非洲等100多个国家和地区，仅许昌市假发产业的出口创汇就达到3亿美元。2008年，以这样的假发出口企业为依托，光山县头发收购业年产值达到1.6亿元。

　　编导：闫瑞静 摄像：孙 斌

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